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                      孔府制藥有限公司召開三季度營銷總結會議
                      發布日期:2012/10/4
                         10月3日,孔府制藥有限公司召開了三季度營銷總結會議,以進一步總結成績,查找不足,制定措施,決戰四季度,力爭完成全年銷售任務?赘扑幎麻L桂林、經營副總田強、總經理助理陳成雙,全體營銷人員及銷售內勤參加了會議。 
                         會上,田總首先闡述了本次會議的重要性,既是對1-3季度銷售工作的總結會,也是我公司決戰四季度的動員會,目的是確保全年貨款回收率,順利完成全年任務指標。田總指出,1-3季度已完成2011年全年銷售任務,這是大家共同努力的結果,尤其是12支牛黃蛇膽川貝液的銷售有了全新突破,其他主導產品如風寒感冒顆粒、胃炎寧顆粒、基藥等品種有了較大提高,但部分業務人員客戶有所流失,這也反映出1-3季度工作中的一些問題,如貨款回收率較低、業務人員整體素質有待提高、部分人員應收數值居高不下。
                         陳總在會上提出截止九月底,銷售收入較2011年同期增加了1000萬元,回款增加了800萬元,這些數字可以說是全體業務人員共同努力的結果,也是對今年以來各項工作的一個肯定,但總回款率較2011年同期下降了4%。并對市場出現的7個問題進行了闡述。
                         田總對竄貨問題、如何規范市場秩序問題及商業信息保密工作進行了強調。隨后銷售一部至四部各部長對1-3季度工作進行了匯報,安排了各自銷售部門第四季度工作計劃和下階段工作重點。
                         最后,桂總對1-3季度工作進行總結并對業務人員進行鼓勵,一是目前處在雙節假期內,其他市直單位仍在放假,但我公司市場人員能夠來公司參加營銷會議,很辛苦;不僅是市場人員,車間人員假期內也在準時上班,這說明我們的產品有了一定的市場基礎,而且我公司1-3季度銷售收入較去年同期增加了800萬元,也是對所有市場人員今年以來工作的認可。二是今年的銷售任務是5000萬元,這既是裕隆集團對孔府制藥的考驗也是對孔府制藥的鼓勵。三是希望市場人員動員起來、頑強拼搏、刻苦努力,全力完成5000萬銷售收入。因為完成5000萬元任務,公司就從一個小型企業成為中型企業,也預示我們公司將進入一個快速發展的時期。四是進入四季度,產品將進入真正的旺季,各銷售部要加大銷售工作的力度,省內人員要加強對基本藥物的銷售,政府較為寬松的地區,要做好非基本藥物的鋪貨和維護。第四季度第一要及時發貨,第二要準時回款,既要完成發貨任務,也要完成100%回款任務。
                         同時號召大家,不論在產品銷售過程中遇到什么困難,什么阻礙,大家都要講方法,要有氣勢,相信“心有多大,舞臺就有多大”,要“不為困難找借口,只為成功想辦法”。大家要鼓足干勁,群策群力,為實現孔府制藥銷售突破而努力。
                                                              ( 殷慧慧 馬亞麟)
                       
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